百度SEM营销经验:让效果更上一层楼

本文由 我爱深州 于 2015-1-3 13:39 发布在  深州招聘    

   效果问题一直是围绕在我们工作中的困惑,与客户沟通时,经常听到的就是效果不好、没有电话。所以效果不好要从漏斗营销模型开始分析,如下图:


   一、展现量和点击量是第一层级,也是百度推广阶段。随着百度推广的不断的成长,我们的产品也在不断的创新,新产品的研发及新的展现样式的推出,可以让客户在众多商家中脱颖而出,带来更多展现量,进而提升点击量。提升的方法:

   · 展现量:搭建合理的账户;提取高质量的关键词;保证有竞争力的出价。

   · 点击量:展现在网民关注的区域;创意要通顺,有吸引力。

   二、访问量和咨询量是第二层级,也是企业的网站阶段,要结合百度统计和数据报告分析数据。了解每一个指标的影响和优化方法,结合二维筛选法进行优化。例如:

   1、高跳出率高访问次数,说明访问的网民很多,但是对于登陆页内容不认可。提升的方法是缩小关键词匹配方式范围,修改创意;修改访问url到更相关的页面。

   2、低点击率低跳出率,说明网民对推广阶段不认可但对客户网站很认可。提升的方法是优化排名和创意。

   3、高流量低访问页数和时长,说明访问的流量很多但对网页内容或结构不认可。提升的方法是优化访问url,优化网站。

   4、高退出率网页,说明不是网民访问的结束页面就需要优化,提升的方法是优化网站内部流程,提高网民体验;优化网页内容;优化打开速度;优化推广。

   当数据分析的差不多的时候,就需要想想提升的方法:

   · 访问量:保证网民点击到达的页面与推广信息相关,改善网站的页面结构,丰富页面内容,努力满足网民需求。

   · 咨询量:提供便捷的在线咨询;留言通道;保证企业客服的服务质量,能真正解决顾客的担忧和困惑。

   通过账户数据的分析和提升,提高网民与网站的粘性是非常重要的。网民对网站有了依赖也就是客户有了依赖,从而提升了客户品牌的知名度。

   三、订单量,是线下销售阶段,这个阶段是考核客户核心团队的是时候,有个强而有力的销售团队能起到事半功倍的作用。好的订单量是客户最想看到的,那如何提升呢?方法如下:

   · 订单量:提供方便的供货渠道;保证产品质量;物流速度;通过促销活动来吸引顾客反复订购。

   这三个环节如果能做好,那么效果就会更上一层楼。

   在与客户不断的沟通中,学习并总结了一些方法,希望能够帮助客户提升百度推广的效果!


   作者:李娜


标签: 订单量 访问量 咨询量

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