百度SEM营销经验:土豪质量度 我们做朋友吧!

本文由 我爱深州 于 2015-1-3 13:49 发布在  深州招聘    

   “十年生死两茫茫,调竞价,到天亮。 千行创意,排名何处藏。 纵使上线又怎样,朝令改,夕断肠。”这个是我们地区医疗管理团队面对质量度、排名调整上,很无奈的一个感慨。

   大家都知道,想要获得一个好的排名,质量度和出价都要有竞争优势,然而质量度却受到点击率、相关性、创意撰写质量、账户历史表现的多方面影响,那么我们从上述四个影响的因素去提升质量度,加上价格的竞争优势,排名问题也就迎刃而解了。下面我们具体介绍怎么去做好这四个影响因素。

   一、点击率

   推广信息要有点击,首先网民在搜索的时候能够触发并展现,同时排名位置还要好,此刻客户的创意跟其他的同行比较起来的话,能够有亮点,标新立异,吸引着我们的潜在用户能够点击。到这里,我们就知道,影响点击率的是:账户结构、关键词的排名和创意撰写的质量。

   年初时接到一个账户,客户是经朋友介绍推荐过来的,3月份客户账户点击率是2.52%,账户里只提交了核心关键词,匹配方式是短语。结合影响点击率的相关因素,我们可以按以下步骤来调整:

   第一步:账户结构

   客户主要做电加热器,产品类别比较多,建议客户按照产品类别建计划;再根据客户推广的需求和网民的搜索习惯划分单元;


   第二步:关键词排名

   建议客户每天查看前一天的展现量情况,有展现没有点击的关键词,用推广实况工具搜索查看下,分析是否是因为排名问题导致没有点击的,如果是则需要调整对应关键词的出价;

   第三步:创意的撰写

   根据账户内关键词体现的主题,有针对性的写创意,突出产品的卖点。

   经上述一系列的分析和调整以后,客户的点击率有明显的上升,咨询效果跟之前比较也有很大的改善(附客户账户3月份至9月份点击率变化情况)。


   二、相关性

   需要做到以下几个方面:

   1、关键词和创意的相关性,吸引客户点击我们的推广信息,进网站了解产品详细信息

   2、关键词与目标网页的相关性及创意和目标网页的相关性,这样做的目的是为了留住那些已经进入网站了解产品的这部分客户,此外单元内的所有关键词所表达的主题要一致,不管单元内哪个关键词被触发、替换,整个创意的通顺度和相关性都没有问题。

   三、创意撰写质量

   电影 《中国合伙人》 里上面佟大为饰演的角色---王阳在结婚的时候说过这样一句台词,原来大多数人喜欢的才是我喜欢的。其实网民的习惯亦是如此,个人兴趣爱好各异,我们无法逐个满足,只能从共性上面来满足,要写出大多数人都喜欢的创意,提升点击率,进而提升质量度。那么我们看下什么样的创意能够吸引网民们的眼球:

   1、通配符的使用,合理有效的插入通配符,默认是单元内最长的关键词,因为创意字数和前台展现样式的限制,建议客户尽量将优势卖点写在最前面。

   2、在句式上面,多使用一些短语句、疑问句。引导人们对之产生好奇,进而产生点击,进入网站了解产品/服务详情。

   3、标点符号,英文字母,数字的完美结合。

   四、账户历史表现

   这个主要是体现在账户内关键词的质量度是相互影响的,做好了每个关键词质量度的提升,那么整个账户的质量度也跟着上升。那么在同等条件下,客户既能够获得好的展现和排名位置,又能够支付低一些的点击费用,降低了推广成本,提升了投资回报率。

   以上的一些建议和工作方法是我在维护客户工作中总结出来的,希望在大家给客户做质量度优化的时候,能够激发大家的一些思路和想法,帮助到大家,也希望我们在以后的工作中能够总结出更多的关于质量度优化的方法和技巧,更好的提升客户的投资回报率。

   

  作者:徐成彩


标签: 广州SEM招聘

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