百度SEM营销经验:做好搜索是基础,现在网盟决定成败

本文由 我爱深州 于 2015-1-3 13:50 发布在  深州招聘    

百度网盟起步比搜索晚,当客户已经完全接受百度搜索推广的时候,搜索推广也进入了竞争的白热化阶段,所以网盟的出现是疑惑同样也是机会。疑惑是当我们把精力和费用都投入到搜索推广的时候,百度突然推出网盟让我们来重新安排额外的费用;且这是一个无法看到排名和效果未知的产品。机会是搜索推广竞争压力越来越大,质量度越来越不确定,搜索投资回报比也在降低,似乎网盟是解决搜索越陷越深的方法。

经过网盟的这几年发展,网盟从刚开始的不被接受到尝试到现在被广泛认可,跟百度网盟产品不断的完善是息息相关的。客户以前会怀疑网盟,觉得没效果,主要是没有能深刻的理解网盟,更不知道网盟该如何做。现在网盟被广泛认可,可以这么说,2011年不做网盟的理由是网盟产品技术不完善,效果不佳,后续监控困难;2012年不做网盟是搜索竞争大但是投资回报还可以,效果明显,没有精力去做网盟;2013年再不做网盟就是没理由了,搜索市场几乎达到饱和,网盟的技术也已经趋于成熟,效果越来越好,后续监控也大大提升。

简单的说下网盟优于搜素的几个方面,我相信这些已经是深入人心了:

1.(覆盖范围)网盟不仅仅局限于搜索引擎,有广阔的展现空间,对于有品牌需求的客户来讲,更是大大的满足;

2.(展现形式)网盟广告展现样式新颖,吸引力更高,能对搜索做到一定的补充;

3.(跟踪技术)网盟的技术不断更新,可以针对不同的客户群体,满足不同的需求,如核心人群、潜在人群、意向人群......精准度大大提升;

4.(竞争优势)由于网盟的海量展现,竞争压力比搜索小很多,长远来看,能更好的发挥较高的投入产出比;

5.地域精准度更高,可以精准市级城市;

当然,网盟相对于搜索的优势并不仅仅是上面的几点,而这些优势相信很多客户都已经早已了解,但是,但是对于如何去做好网盟推广,包括搭建网盟计划,如何根据自己的需求合理的使用用网盟的几种定向方式,甚至对于网盟有的效果监控,还是打着问号的。

根据我三年多的百度推广经验,我接触的行业包括商务服务、广告包装、服装鞋帽、家具家装、招商加盟、机械、五金、教育培训等等各行各业,都有尝试过做网盟,发现网盟只要计划搭建好了,效果还是可以把控的。网盟账户搭建是要有选择性的,我这边通常的做法是:

可以说,搜客(老的叫法)是必须要做的,也是能带来精准流量的主要手段,如果预算有多,那可以尝试主题词(老叫法)和回头客以及兴趣定向(筛选兴趣)。具体情况再根据实际情况安排。

我之前接触过一个非常头疼的账户,是做包子机的,搜索关键词均价在7元左右,且排名还不是很好;每天预算200,能带来30个左右的流量;效果不好,平均每天没有一个有效的客户。后来我果断选择做网盟,预算80,效果出奇的好,CPC2元左右,也就是说每天能有40个左右流量,流量转化更高,每天能通过网盟获得5-6个有效客户。这也许不能说明网盟就真的比搜索好了,但是可以说网盟还是非常有效果的。再结合我的经验,我觉得以下几种情况的客户一定要开通网盟。

1.搜索竞争大,CPC高如:医疗、教育、旅游等行业

2.招商加盟行业(潜在客户都是出于创业阶段,会广泛获取信息且对比)

3.本地服务性公司(网盟能精准到市哦)

4.搜索展现量差劲,流量不好的行业

5.服装行业(谁做谁知道)

总的来说,网盟在2013年以后是非常值得投资的,再说最后一个数据,搜索的点击率能做到8%已经是非常不容易的了,也就是说100个潜在客户只有8个进入了你的网站,且还不一定能成交;我们可以通过网盟把剩下的92%的客户抓住,且还能抓住搜索以外的潜在客户。百度搜索的竞争越来越大,投资回报比(ROI)将趋于平衡,网盟是片新的疆土,做好网盟赢得客户!所以,做好搜索是基础,现在网盟决定成败,在搜索无法取得突破性进展的时候,请把网盟开发起来,或者二者同步起来,让百度的两架主力马车带着你奔腾!

作者:朱振中


标签: 广州SEM招聘

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