百度SEM营销经验:让品牌定位赢在起跑线!

本文由 我爱深州 于 2015-1-3 13:50 发布在  深州招聘    

   目前做百度推广,很多客户感觉市场需求大,但是竞争却日益激烈.百度推广逐渐形成大、中、小企业不同推广样式的竞争态势。大企业采用品牌推广,增强营销力度,扩大推广规模,但中、小企业却存在广告投入有限,市场定位模糊等问题,导致部分网民对中、小企业认知度不高,企业竞争力不足。中、小企业要想要与大企业分庭抗礼,就必须采取相应的对策,才能在品牌推广中赢得一席之地。

   定位赢在起跑线:活用基本套路,凸显自我亮点

   在日常生活中,各种介质的营销广告,无疑是攻占消费者心灵堡垒的营销利器,并非每个人都能完整地接受来自一则广告的全部信息,大部分广告中包含的信息被过滤,只剩下为数不多的少量信息为消费者所接受并进行记忆.因此,想要让产品能够更加畅销、更加知名,中、小客户必须好好把握选择性注意的机会.用合适的广告来吸引消费者.

   百度品牌起跑线,可满足中、小企业的成长期所需的品牌推广方式,可提升品牌知名度,助力中、小企业品牌建设和品牌推广,促进百度传统搜索产品的效果转化.进一步,扩大品牌市场占有率,建立品牌正面的公众及社会形象,提升消费者品牌忠诚度。

   中、小企业在定位战略时应追求品牌资源的聚焦效应,品牌定位不是企业自己如何看待产品的,而是客户如何看待产品和生产者,因此品牌定位的核心不是产品的物理性质,而是如何看待这个产品的心理价值,它就发生在目标市场购买者的心中。

   行业研究、标杆企业锁定、企业经营得失总结,都是品牌定位技巧的精神食粮,而且品牌定位不仅是企业界的作业工具,更是对目标客户的组织和个体的精深研读,毕竟定位的价值是由客户掌握的,只有获取客户的认同,定位才有立身之地。 所以若想赢在起跑线,就必须更为深入地探讨和领悟品牌定位技巧,以求快人一步。可抓住以下几个方面进行深入挖掘:

   1、明确产品特点

   这种定位方法简单易懂,广为使用,它直观地展示了自己产品的独特性,并与竞争对手产品做了明确的区隔,在与客户沟通过程中,如果能够配合样品样机提供实际操作或体验机会,产品的说服力就会更大一些。

   2、性价比

   性价比是中、小企业品牌定位的常用方法,价格高低本身就是质量好坏的一个强有力信号。针对目前中、小企业现状,性价比定位技巧尤为见效,毕竟一份价格一分货,高价格代表高质量,而低价格则会让客户买到基本可用的产品,抛却无谓的品质幻想。

   3、使用者

   有些中、小企业根据行业或者用户群的不同,提供针对性的解决方案,从而与竞争对手形成有效区别。品牌定位的关键就是找到自己最能服务好的客户类型,挖掘他们没有被满足的需求,定制个性化产品或服务方案。有时候,针对特定组织和个人用户提供的特殊利益,是具有很强的购买粘着力的.

   4、利益

   品牌定位也可以通过产品或服务给客户带来的利益而达成,这是产品特点定位法的一种扩展:将产品特点转化为客户利益,企业经营的关注点也就从产品制造转向了客户需求。许多卓越的工业企业就是通过差异性的技术解决方案为客户带来什么样的明确利益来定位的。这些利益可以是快捷的供货、更高的满意度、全程无忧的售后服务、低廉的成本、带给客户更大的赢利空间等。利益定位法的成功与否,关键在于是否抓住并满足了客户组织的核心利益点。

   5、历史或名声

   像圣戈班这样具有300多年经营历史、爱迪生这样伟大发明家创始的企业,都可以通过其专门知识、领先技术和悠久历史来定位,此种定位可以更好地传达顶级质量、丰富经验、专有知识等信息,降低客户选择和购买的风险,增强客户对供应商的信任感。

   以上为品牌定位的步骤和技巧,可根据不同客户情况,做出适当调整.把品牌定位战略建立在详细分析市场深度和合理选择的基础上,并通过营销努力达成企业资源与客户需求的有效匹配。而品牌诊断则是定位之前和之后的必修课程,毕竟,品牌定位战略是公司资源的集结号,牵涉到企业整体营销业绩与经营成效。精深的品牌诊断、精准的定位战略,是企业获得市场竞争优势的双核动力源,帮助中小企业赢在起跑线上。

   

   作者:杨小萍


标签: 广州SEM招聘

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