百度SEM营销经验:无线端推广三大优化技巧

本文由 我爱深州 于 2015-1-3 13:50 发布在  深州招聘    

上篇文章笔者通过近期阅读的新书《FBI沟通术》,给各位介绍了一下无线端推广的沟通技巧,本篇的内容主要是通过近半年无线端推广效果优秀的客户,给大家讲解一下怎样优化无线端推广以及怎样使无线端推广和传统pc端推广相结合,达到更高的推广效果。

这次介绍的三种方法,既有无线端网站的常规优化,也有标新立异的分计划建立账户,涉及的客户均在移动端推广中尝到了甜头,从移动出价比例0.1的不认可状态,通过有针对性的优化,现在普遍移动端消费占整体消费的45%左右。真正实现了将移动端推广做大做强。

技巧一:移动网站分页面进行投放----轻首页,重子页。

笔者有一个教育行业的框架大户,客户网站每日的pv量10w次以上,网站信息量大,同时推广传统的辅导班,网校,图书,品牌加盟等,单单一个移动页面无法满足客户多元化的推广需求,故客户将移动出价比例调至0.1,不是很认可移动端的推广。面对这样的客户,我们要用后台的site app 建站工具,分推广项目建立客户的手机端推广页面。当时笔者给客户做的方案是这样的:

      1、客户主要推广四个辅导班型:“一对一班型”“冲刺密训”“精英保录计划”“集训班型”。分别对这四个子页面,在手机网站首页建立导航栏,并且详细优化这四个页面。

      2、 对于其他的推广项目,不属于这四个班型的推广计划,建立一个推广首页面,仅给出各个班型的链接,让客户可以最快速的查到所需班型。

      客户pc端网站截图:

      首页:

      四个推广班型:


      客户同意方案后,笔者制作的手机推广页面如下:

      四个推广页面分别是这样的:



      四个无线端子页面分别连接到客户所需要的四个重点推广计划中:


      其他不属于这四个班型的,给客户的制作的手机页面如下:


      可以使客户非常快速的找到需要的班型。这就是该客户的优化方案,轻首页,重子页,客户取得了非常好的推广效果,无线端推广消费占比大幅度提升。

      该客户在11月中旬开始实施笔者的推广方案,故摘取10.1—11.15和11.15—12.28的账户报表,我们可以惊喜的发现,客户的无线推广消费增长225407,增长率高达52.34% 。


      技巧二:无线端增加添加电话和商桥咨询,优化创意----有效提升转化效果

      很多客户在投放无线推广的时候,都持一种谨慎的观望态度,对于移动端的效果,尤其是直接电话或商桥咨询量不容乐观,认为潜在客户在搜索的时候,由于用的是手机推广,不能详细的了解各个产品的特点,无法形成有效的转化。这时,就需要我们管理员对客户的思想加以引导。笔者有一个客户,是做化工材料的,一致认为百度无线端推广可有可无,持有一种观望态度,自己认为化工材料不是非常适合投放这种产品,也不会有潜在客户通过手机端去搜索。笔者是这样引导客户的,首先先把当时沟通的思路给大家展现一下:

      1、通过手机搜索的客户都是比较着急购买的,首先是购买意愿强烈;

      2、如果客户是在3G网络下搜索的,那我们需要尽可能多的优化我们的创意,使潜在客户可以在不用进入网站的基础上了解我们的产品。

      3、由于推广设备是手机,直接拨打电话或者文字沟通更便利,所以附加创意中的电话和商桥一定要填写完整。

      当时客户听了我的方案之后,决定试验一下,于是笔者是这样优化的账户:

      首先优化了创意,使其更适宜在移动端展现:

      原创意:


      新创意:


      调整思路:创意标题言简意赅,且插入通配符,说明我厂厂名,未有语句不完整的现象。创意描述介绍工厂规模和生产产品,语义通顺。


      接着,笔者把客户附加创意都填写完整,提高直接转化量。

      经过以上两步优化,客户发现确实电话有所增加,故将其无线推广比例上调,排名放在无线端推广第一位,达到了客户和我公司双赢的局面。

      技巧三:单独建立移动推广计划----分开投放,效果加倍

      笔者的一位客户,由于是自考行业的领军企业,推广内容繁杂多样,班型丰富,我公司自带的site app 远远不能满足客户的需要,笔者本想通过第一种方法,给客户“轻首页,重子页”每个课程建立一个推广页面,但客户推广业务过多,且经常调整页面,通过上述方法不能很好地实现客户的推广目的。故,和客户是协商之后,制定的推广方案是这样的:

      1、客户针对自己实际的推广业务,先自行建立一个推广网站。

      2、由于客户该行业竞价非常激烈,仅调整移动出价比例抢占推广位不太现实,故建议客户新建立推广计划,供移动推广。

      3、新计划中,我们可以将关键词的出价降低,减少其在pc端的展现,并将移动出价比例调高至8—10,使其竞争移动首页第一位的展现排名。

      4、建议客户自行设计沟通软件,或应用无限版商桥。

      客户听从了笔者的建议,按照上述方法建立账户,现在账户结构的截图如下:


      其中,客户将推广的两大方面内容分别建立了移动端推广,并将移动端推广计划比例调至10,已获得首位的展现。


      移动端推广计划的创意,会更加适合移动的展现样式,短小精悍,内容新颖:


      url链接,客户均选择移动端链接的url:


      下图是客户的pc端网站和自行设计的无线端网站,从截图中可以看出,客户无线端网站制作比较精致,有几点比较突出:

1、沿用pc端网站的网站配色效果,突出logo;

2、有自行设计的在线沟通工具

3、导航栏明确,内容精简,突出重点,清晰明快。

      该客户独立制作的移动端网站,不失为移动网站的大成之作。


      该客户有了专业的移动网站后,听从管理员建议,将移动端独立建立结构,移动消费增加,移动端点击率均值高达14.58%,客户反映效果非常好,直接转换率明显提升。下图是客户十月份上线移动站点后的消费情况:


      从表中可以看出,客户移动端消费稳中有升,最后趋于平稳,新方法尝试成功。

      结束语:

正所谓“天下大事,合久必分,分久必合”。移动端推广和pc端推广也是一样,可以一蹴而就,也可以分足鼎立,整体目标就是将效果做好。笔者纵观今年的移动端推广,绝大部分客户都非常认可,且收到了很好的推广效果,流量增加,客户成单量也成比例递增。但部分客户由于网站内容或者推广业务繁杂,无法实现手机端推广的平滑过渡,这时就需要我们按照客户需求,为客户单独撰写方案,将pc端和无线端推广有机的结合起来。以上介绍的三种方法,只是我这半年推进手机端推广的一点个人经验,希望对大家推进手机端推广,实现消费提升有所裨益。


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