百度SEM营销经验:寻找账户优化方向

本文由 我爱深州 于 2015-1-3 13:57 发布在  深州招聘    


不管是顾问还是管理员,针对账户的优化,可算是殚精竭力,上下求索,可谓是:众里寻他千百度,蓦然回首,你仍在优化账户,天生我才必有用,优化账户,安得广厦千万间,优化账户。落花有意,流水无情,优化账户,困难重重。

我在前期的征文活动当中,也一直在强调,我们优化账户的方法有很多种,但是怎么样找到账户的优化方向却显得更加重要,俗话说的好,女怕嫁错郎,男怕入错行,优化同样如此,需要找寻正确的方向,便可事半功倍,在现阶段的账户优化过程中,我总是试图引入更多的参数,更多方法,更多的模板来进行账户的优化,针对账户的有户过程中,我们很难程序话的去思考每一个问题,因为每个账户的背景,每个账户的数据,甚至更加人性的说,每个账户的个性都不一样,在面对优化的时候,我们可以直接简单的进行关键词的提价,我们也可以在数据的海洋里捞到金子,我们也能在漏斗的筛选中筛除想要的答案,我想要给大家介绍的就是各种不同的方法,去为你打开可以另辟蹊径的方法。

鱼骨分析法



鱼骨分析法是咨询人员进行因果分析时经常采用的一种方法,他的特点是简捷实用,比较直观,当然这个方法的发明人是个日本鬼子,恕我冒失,鱼骨图是一种发现问题“根本原因”的方法,它也可以称之为“因果图”。鱼骨图原本用于质量管理,之所以用这样的一种方法来引入到账户的分析当中呢,是因为账户的推广效果影响因素非常的多,面对诸多这般的影响因素,基本上刚开始是出于一个忙乱无章的地步,如果用了鱼骨法,我们可以把影响账户几大要素通通的进行分析,达到找寻影响和完善账户的诸般因素,比方说:



这是我在不久以前优化账户所列的一个鱼骨图,首先,我们可以把影响该账户的所有大方面大环境的因素都列出指标,然后通过大的影响因素进行细分,层层深入解析,最后达到直接看出账户问题,以达到发现问题和解决问题的的效果。在这里面的主要印象因素,最好是想的越全越好,这样才能正对整个的账户进行筛选类别,并且在这之间,同样也需要进行因果的关联,所列的因素当中必须要有因果的关系。

在使用过程中,建议如下:

(1)查找要解决的问题;

(2)把问题写在鱼骨的头上;

(3)尽可能多地找出问题;

(4)把相同的问题分组,在鱼骨上标出;

(5)根据不同问题思考不同的原因

最终找到解决的方法,让自己的心理更加明白账户的优化方向,但是这种方法也是要根据账户推广力度来看的,如果日均消费低于500,那就可以用以下的方法。

四象限法确定优化方向



针对四象限法,起初的灵感是来自于高中学习的线性代数,有时候,要给整个账户找寻定位方式的时候,我就用它,比较实用,因为只有两条线,四个方格,四个位置,再结合咱们账户的转换过程来看,基本上就等于是我们的转化循环,故而在转化过程当中,引入了这这种方法,这种方法比较便捷,同时针对一些消费不是那么大的账户而言,我们可以用此类方法。

四象限法结合账户的话,在整个的数据分析过程中,会比较的模糊,需要进行二次诠释,本身四个象限只能确定账户的方向,而方向性的东西过后,就需要仔细来琢磨账户的优化方法了,至于具体优化咱们这暂且不提,我们先来看一下账户最常规的四象限法:



在图中,我们可以清晰的看到我的横坐标和纵坐标是以消费和转化来作为标准,在整个推广过程当中,这二者的作用无疑是重中之重的,消费和转化,直接促成了roi,故而直接选取这两个指标,在图中我也根据参数的变化,直接定位账户的情况,但是转化的数据,一般客户不会给我们,所以这些方面需要单独的进行搜集和数据进行判定,当然,四象限的参数还有很多,比方说展现和点击,比方说,点击和转化,都是可以的,由于篇幅的问题,本身还想多介绍一下,思维导向追根法和大家熟悉的漏斗法以及最常见的数据分析法,这些方法无疑都能很好的为我们提供账户优化方向的服务,在后续的征文活动中,我会陆续来进行剖析和说明,和大家一起来讨论,年关将至,祝大家在新的一年中平平安安!


作者:罗岸星

标签: 广州SEM招聘

黑喵SEM管理黑喵SEM-关于网络营销SEM和SEO的那些事儿黑喵SEM和SEO的那些事儿手机版RSS留言给黑喵SEM关于黑喵SEM

京ICP备13018586号 sitemap© 我爱深州网 本站如无意侵权,请尽快联系我们。