百度SEM营销经验:浅谈“问答营销”的那些事

本文由 我爱深州 于 2015-1-3 13:59 发布在  深州招聘    

      最近在与客户沟通中,很多客户反馈的信息都是竞价费用太高,效果越来越差,一个月广告费将近一万,打电话咨询的都没有几个,别说成交了,即使偶尔成交了,盈利的费用与广告费用基本持平,很多客户都苦笑的对我讲,在给百度打工,甚至一部分客户都想放弃竞价,作为客服也是深有体会,毕竟现在竞价推广竞争越来越激烈,随便一个行业都有几十家在做推广的,并且有一部分客户的热门关键词点击单价都高到几十元、甚至上百元,试想一下,广告被同行点几次,被做推销的点几次,真正的客户才点击几次? 作为营销顾问的我们,真心想为客户引入好的流量,提升转化。

      口碑营销,相信大家都听过。口碑营销是最早被提出的一种营销形式,指通过亲朋好友口耳相传的方式来进行的,关于对产品或服务看法的非正式传播。其优势是成本低廉,效果显著。百度知道是网络公关的渠道之一,当然它也是口碑营销的一个很重要的平台。您真正的了解这个平台了吗?有想过利用这个平台提升自己的效果吗?在这里,为大家分享一下,百度问答营销可以为客户做的一些事!

      其实从我个人经验来看,很多用户在购买某个产品或购买某个企业的某种服务时都会通过百度知道来获取一些关于企业或产品的信息,百度知道起着一定的参考作用。这个时候若是您更好的使用了百度问答营销产品,将会获得精准的人群,促进最终成交。

接下来,小编着重分享一个商务服务行业问答营销案例:

      一、问答营销怎么做?

      二、问答营销做后的效果怎么样?

      一、问答营销怎么做?

      百度问答营销的物料操作端口在百度推广客户端(http://editor.baidu.com)。若您尚未安装,请先在线安装,安装后登陆。

      1)登陆百度推广客户端之后就可以看到问答营销的入口。


      2)登陆后打开账户,下载账户。

      3)下载后,添加创意,问题描述、回答者、问题答案等就可以了。重点:您这个行业客户关心的热门问题究竟是什么呢?要围绕什么主题写创意客户体验更好呢?解决办法:百度指数里找答案。在百度指数里看最近行业客户最关注的问题是那些,围绕这些最关注的问题写答案一定不会错!


      分析发现,行业内网民最关注的问题,注册公司流程,提出问题,围绕这个问题写出答案!


      我们来看下广告的展现效果:


      是不是很轻松的就出现在了百度知道里面,目前百度推广问答营销只能通过百度推广客户端进入创建,凤巢系统登录账户,只能查看,不能创建和修改,想做问答营销的客户们,随心所欲的提问您行业客户关心的热门问题吧。

      二、问答营销做后的效果怎么样?

      数据来说话。


      分析以上数据,不难发现,问答营销的推广加入,将客户账户的整体推广点击率提升,平均点击价格降低,转化率提升,平均转化成本降低,整体提升了客户的投资回报率。以上,只是小编对问答营销推广的一个案例的简单分享,问答营销中还涉及到关键词的选取,问答内容的策划,整套问答字数的控制等等很多细节的东西,您可以细细研究这一块,期待百度更多的产品和服务能为您的SEM推广添砖加瓦!


      作者:张艳丽



标签: 广州SEM招聘

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