【SEO教程】浅析电商网站该如何通过单页面做营销

本文由 我爱深州 于 2015-1-11 15:07 发布在  深州房产    

  很久没有写营销方面的文章了,今天来跟大家谈谈电商网站的单页面营销方式。关于单页面营销,相信很多站长都比较熟悉了,可能刚接触这块的不是很了解。对于单页面营销,简单的来说就是把所有的产品资料、客户案例等集中在一个单独的页面上,然后以这个页面为核心进行营销,其实在这个站长圈里很多站长喜欢用专题做优化,而单页面营销跟网站专题是相差无几的,所以在理解上也比较好去理解。目前用单页面做营销的也比较多,比如眼镜商品、减肥产品等就是通过单页面做营销的。

  写这篇文章是因为笔者近期在做眼镜电商网站的单页面营销,在做的过程中也积累了很多经验心得,可能会有站长或者营销人员小看了单页面营销,笔者还是建议大家别小看这种营销方式,虽然单页面表现形式非常简单,但如果操作得当则会带来非常好的效果,如果经常关注一些减肥产品的单页面营销就知道其效果了。笔者今天主要分享下眼镜电商网站的单页面营销经验,在通过营销的这段时间里,笔者运营的电商网站通过品牌知名度加上单页面营销后,商品销售的效果非常好,更好的则是让客户记住了品牌,也记住了单页面营销,下面笔者以自己经验来跟大家交流一下。

  一、建立单页面

  想要把单页面营销的根基打好,营销的第一步就是要先策划并建立营销页面,这个页面是整个营销活动的核心,是重中之重,更是决定效果成败的关键因素,说简单点,一个男的想要成功追求一个女的,其要点就在于这个男的长相,当然长相是可以靠打扮出来的,而单页面营销的页面策划和建立也是这么个意思,所以一定要下足功夫进行策划。一般来说这个主要靠站长的策划能力了,另外就是通过设计师的配合,下面笔者说下策划单页面的一些原则和注意的问题。

  第一:冲击力

  笔者在做眼镜网站的单页面时,页面不够吸引人,刚开始也没有多少人咨询,后来找到了原因,笔者做的单页面缺少冲击力,所以笔者认为如果页面的视觉效果好,就会对用户的视觉或心理产生强烈的冲击,这样才能让用户有继续浏览的欲望。另外就是设计一条最具有标志性和响亮的口号或者广告语,突出最佳的卖点,突出专业性。比如笔者的眼镜电商网站的广告语为:“戴上亿超近视眼镜,恢复视力只需一个月”。建议在写的时候可以加上一些最专业、最有效、无效退款等字样。

  第二:提出问题,帮助用户建立需求

  想要吸引用户将页面的内容看完,并且最后成单,必须要做到的一点是页面的内容要吸引用户。什么样的内容最能够吸引用户呢?笔者认为,就是帮助用户解决最需要解决的问题,所以在进行单页面营销时应该将用户心中最纠结、最想解决的问题放在页面上,先给用户来个当头一棒,让用户知道这个单页面的内容符合自己的口味。比如:您还在为近视眼而找不到好眼镜而发愁吗?等等,防止AD就不说了。对于那些正为问题而烦恼的人看到了这些问题,内心能不为所动吗?其实说到底这就是与用户建立需求。

  第三:给用户超值惊喜

  很多用户都喜欢超值惊喜,甚至有的用户只追求超值惊喜,市面上不也有很多打折促销的吗?很多用户就喜欢这样的,所以我们也可以通过单页面给用户超值惊喜。要知道,需要花费多少人民币,这些人民币花费的值不值得,这是用户最关心的问题。因此我们一定要告诉用户这个钱花的很值得,而且太值得了。关于价格方面可以自行跳动,别亏本跳动即可。

  总的来说,做单页面营销要做到内容围绕用户的心理和需求进行,要做到步步为营并直击用户内心深处,通过页面感染和吸引用户。

  二、流量导入

  单页面设计好后,开始做流量导入,流量导入的方法就是推广了,推广主要靠执行力,所以想要大量的流量就必须将推广进行到底。笔者在推广眼镜电商网站单页面时是通过广告投放、软文推广、淘宝客商城以及淘宝客推广,另外就是通过知道、QQ群、电子邮件等去推广,关于SEO方面笔者也做了大量的工作,可以获得很多目标用户。关于推广这块笔者也没啥好的经验跟大家交流,上述说的推广方法大家也都比较了解和擅长,废话就不多说了接着往下看。

  三、抓住潜在的用户

  笔者在推广的那段时间里,单页面每天都会有不菲的流量,但笔者通过百度统计以及对话分析后发现,在众多的访问用户中并不是每个人都会选择购买商品。相反的是,看完单页面后能够直接购买商品的人并不多,每200-300人才会产生一个。笔者认为这些没有购买商品的人中,有一部分的人是有消费需求和能力的,所以笔者想出了一个办法,把这些人的数据信息留下,日后再进行二次销售。

  如何能够让用户心甘情愿的把自己的信息留下呢,笔者用了两个方法,第一个是通过软件获取用户访问信息,第二个就是通过免费营销策略留下用户数据信息。比如加某某QQ,免费领取价值100元的眼镜保护常识电子书。这样以来就留下了联系方式,日后慢慢联系即可,另外就是通过免费订阅留下电子邮箱,这种方法可以把用户的QQ和电子邮箱导入数据库,效果非常好哦。

  四、二次销售至成交

  当笔者搜集完潜在用户的数据后,开始针对用户进行二次销售,促成更多的订单。笔者使用了几种常见方法,比如通过各种促销活动,配合淘宝、网站等,然后经常举办各种促销活动,如秒杀、团购等,在优惠的基础上促使用户下单。另外是定期向用户发邮件,邮件的内容以防治近视眼的一些常识技巧为主,长期的去引导和感化用户。笔者通过这些方法去做二次销售和成交给公司带来了非常好的盈利。转自A5

  

来自:黑喵博客

标签: SEO优化教程

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