【app运营经验】微云:国内App市场并非不毛之地 运营技巧是关键

本文由 我爱深州 于 2014-1-18 14:21 发布在  ASO    

在2012全球移动互联网大会上,知名阅读应用Flipboard开发商CEO马克•麦库(Mike McCue)表示,中国是重要市场,为了赢得更多中国用户,之前只针对iOS平台的Flipboard,很快就要推出Android版本了。马克•麦库对中国市场的看法很难获得大多数认同,目前,大部分国内开发者更倾向于直接进入海外市场。

开发者谈国内市场变色

国内市场“水深”几乎是移动互联网产业内的共识。乐动卓越CEO邢山虎曾直言,国内市场水深浪大——业者既看不清,玩家也没付费习惯。短期内,宁愿专心做好研发商,并把营销和运营的主要精力放在海外。“国内市场,我们主要还是想找合适的合作伙伴。”邢山虎如是说。

尽管已获得一亿元投资,《捕鱼达人》CEO陈昊芝依然认为国内移动游戏市场不乐观,经计算,陈昊芝认为现阶段整个国内移动市场的收入每月仅为3000万。机锋网副总裁李鹏则用数字对比道出了国内移动游戏市场的现状。“移动游戏在海外的收入是中国的8-10倍。”

微云COO刘琦认为,国内开发者首选海外市场,主要是因为国内市场的格局变化比国外要快,而且环境更加复杂。但现阶段,国内游戏输出海外的时候也变得越来越难,困难主要体现自游戏数量增多之后,运营推广成本比以前高的多。

国内市场并非不毛之地

随着移动互联网淘金大军的不断壮大,市场的门槛也在不断抬高,这不单表现在国内。微云COO刘琦介绍说,现在国外要获取一个用户的成本已经增加到2美金到2.5美金之间了。折算成人民币,一个用户成本大概是十多块钱,这对于中小创业团队而言,是比较困难的。但国外用户的付费习惯和付费意愿是比较好。如果应用能够正向运转起来,团队就能够维持一个收支平衡,甚至会涌现出一些收支不错的团队。

“国内的市场环境远没有海外这么简单。”刘琦介绍说,“首先是应用商店多种多样,用户对于应用的选择被分散了;另外iOS防破解也是一个难题。”刘琦提到的两点只是国内移动市场复杂环境一部分写照,对于普通开发者来说,与其充分了解和研究国内市场,还不如去国外快速“上手”。

刘琦认为,其实国内市场并非不毛之地,还是有不少产品在这块市场上赚到了钱。例如一款名为《最后的防线》的移动游戏,通过微云平台在国内运营,仅一年时间就创造了500万人民币的收益。值得注意的是,这款游戏出自仅2人的开团队,且目前这款游戏的收入仍持续稳定。

在国内,仅针对iOS平台推出的应用被认为是运营的难题,但这一难题并非不可破解。以微云新近代理发行的iOS游戏《战神之怒》为例,上线12小时后,这款游戏在AppStore中国大陆地区取得了iPhone总畅销金榜第5,iPhone付费总金榜第11,iPhone游戏分类总付费金榜第6的成绩,在iPad总收费榜与iPad游戏收费总榜上,该游戏分别排行第8和第6。“该游戏采取收费下载的模式,且定价达到了40元人民币,即使这样,微云仍利用多个渠道,保证了运营质量。”刘琦补充说。“对于专业平台来说,国内市场的局面虽然复杂,但并非不可破解。”

中小开发者的赚钱之道

在谈到国内移动市场的运营“秘诀”时,刘琦的看法与邢山虎一致。“我不建议开发者自己在国内做运营。”刘琦认为,运营是一个非常细化的工作。在国内,这点表现得尤甚。对于创业来说,想凭借几个人的运营团队做好国内市场的运营,难度非常大,而前期的运营成本也会给创业团队带来很大压力。

-本文源自:techweb

标签: app运营 运营技巧

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