【SEM营销经验】百度竞价推广做到第一位真的好吗?

本文由 我爱深州 于 2015-1-23 19:11 发布在  深州招聘    

  十一假期期间旅游网站开始大手笔的往百度凤巢推广系统了烧钱,同时几个地方大点的旅游网站的各个BOSS和SEMer们7*10小时坐在电脑面前看自己的百度凤巢推广系统后台,这时候你就会不断的接听到BOSS打来的电话,几乎都是听到有这样的声音BOSS甲:“这几个词是我们旅游网站的推广重点词,一定要保证排名第一,多少钱都行,假期忙完后我请客啊,辛苦了啊,,,”;BOSS乙:“我的关键词怎么不在第一位了,前几十分钟还是呢,这是怎么回事?”,BOSS乙:“这个词点击价格太高了,烧不起啊,赶快优化下关键词质量度,,”每次听到这样的声音,让我们这些百度推广顾问感慨第一就是BOSS们的全部,他们的“脸面”!。说到这我想作为SEMer你也会经常听到BOSS这样的要求吧,想想看他们为什么会有这种想法呢?为什么非得要争这个排名第一的位置呢?第一真的有这么好么?那今天阿拉丁百度营销中心的百度推广研究人员就为SEMer分析一下。

  一、网民对于百度、谷歌等搜索引擎的信任性。对于大多数网民来说,潜意识普遍会认为排名第一的网站是百度推荐出的最好的网站,你可以调查一下啊周围的非互联网从业人员,有多少人知道左侧和右侧的百度推广链接呢?就跟上学期间很多家长认为学习前几名的未来就是国家的栋梁之才似的,而孩子的其他方面发展确不重视,教育上第一的观念在北方人眼里很重视。因此旅游网站BOSS借国庆十一期间让网民相信自己就是最适合最好的当地旅游网站,就会努力争取排在第一的位置,就连之前一些小客户也咨询我们在有限的广告预算下如何让更多的关键词进入前三。

  二、国民的浏览习惯。一些从事互联网网站运营很长时间的BOSS肯定知道美国长期研究网站可用性的著名网站设计师杰柯柏·尼尔森(Jakob-Nielsen)发表了一项《眼球轨迹的研究》报告。

  报告中提出,大多数情况下浏览者都不由自主的以“F”形状的模式阅读网页,这种基本恒定的阅读习惯决定了网页呈现F形的关注热度。

  研究者用了几种不同的页面做眼动仪测试,得到了3张热度图,用颜色来表示浏览者眼光聚集的热度,分为最热(红色)、较热(黄色)、不热(蓝色)和基 本不关注(灰色)4种。其中搜索结果页因SERP中网站标题、网页摘要较宽,第二条线会随之加长,但仍然是F形状。

  研究人员这样诠释F型浏览

  第一步:水平移动

  浏览者首先在网页最上部形成一个水平浏览轨迹。

  第二步:目光下移,短范围水平移动

  浏览者会将目光向下移,扫描比上一步短的区域。

  第三步:垂直浏览

  浏览者完成上两步后,会将目光沿网页左侧垂直扫描;这一步的浏览速度较慢,也较有系统性、条理性。

  网民在百度搜索结果页面有太多的选择,搜索的关键词高亮之后,导致网民更没有太多的太多的耐心去仔细浏览每一段搜索结果,在浏览搜索结果的时候大部分都只关注排名靠前的几条结果,也因此排名第一的网站可以获得网民的更多关注,从而可以给网站带来更多访问流量。

  阿拉丁百度营销中心研究人员认为正是由于如上原因,才会有那么多BOSS把大部分精力去追逐“第一”。在他们看来,排名第一就是他们生存下去的唯一出路,只要取得了排名第一的位置,在国庆期间搜索推广的旅游网站大战上就算是赢家。这些旅游网站的BOSS会时刻关注上百个重点关键词的排名情况,一看到排名下降了就马上提高出价,以得到快速排名。比较优化质量度是一个持久战。国庆期间对旅游网站来说机会稍纵即逝。好像前几年玩的传奇私服似的,每到攻城的时候,一场惊心动魄的持久战也就开始了,你一“刀”,我一“剑”的,直到夺回“城池”,永不放弃自己的城池。

  现在十一也已经结束了对于旅游网站最开心的时候,莫过于能够赢得更多的网民,提高在互联网的知名度,更重要的是旅游公司银行账户的收入呈上升阶段。对于某些地方旅游网站来说,想要守住自己的会员不被对方抢去,是要耗费高额的百度搜索推广广告预算和活动资金的。如果自身发展刚起来而实力有限,不能够支付其运营成本,与其被广告拖垮,还不如拿出一部分成本及精力投放到能够获得更高价值的上,或者咨询像阿拉丁百度营销中心这样专门的搜索引擎服务商如何在百度搜索推广上提高投资回报率。

  聊了这么多我们对于关键词的排名该如何取舍呢?要解决这个问题还要从企业的本质出发,那就是获得利润的最大化。企业在百度、谷歌等这样的知名搜索引擎上做广告推广,大部分都是为了实现自己的商业目标,或是销售产品,或是推广自己的服务,当然也有非盈利性质的网站,似乎在国内很少遇到这样的纯非盈利性网站。因此,对BOSS来说需要衡量的就是销售额和成本之间的差值,即利润。但对于大多数百度营销顾问来说,都很少能够得到客户的利润方面的数据。从百度在到百度的代理商在到阿拉丁百度营销中心,很少有客户爽快的提高这方面的数据给我们参考。阿拉丁百度营销中心建议SEMer可以退而求其次,来衡量转化量。因此,“能够在有限的预算内获得尽可能多的转化”就是我们选择排名的依据。这包含两个方面的意思,更多的转化次数和更低的转化成本。我们要以此作为目标,选择出合适的排名位置。

  那么具体该如何实施呢?这时很多SEMer肯定问快速的解决方法,这个以我们多年对大客户服务的经验来说是没有的。阿拉丁百度营销中心建议SEMer进行不同排名或排名区间的不断尝试,这个可以利用百度推广实况这个好工具,然后将各排名或排名区间的表现数据记录下来,通过对比选择出能够获得更多转化的排名(保证账户及关键词设置大体相同)。例如保持关键词排名在百度搜索页面前几名位置一周或更长时间并记录排名数据,然后通过优化质量度调整排名进行相同测试。对于那些在所有排名的表现均不是很好的关键词,如果确认创意质量,页面内容不匹配等其他方面的原因,阿拉丁百度营销建议您还是删除了吧。与其这样没有效果,那还不如在转化率高后者有效果的关键词上多花钱呢,一定要记得这点,因为BOSS比你还关注效果。而对于挑选出的百度推广效果不错的关键词,阿拉丁建议你多加大推广力度,例如,增加此类关键词的预算,延长关键词的在线时长等。另一方面,可以对此类关键词进行拓展,增加关键词的数量,并以类似的方式进行推广,从而提升整个账户的推广效果。

  以上是阿拉丁百度营销中心的百度推广顾问在总结国庆期间旅游网站在百度投放广告推广效果的基础上为刚入手或者百度开户不久的企业的一些建议。欢迎访问我们的网站以此得到专业百度推广顾问的指导。

  以上内容来自A5。

标签: 百度竞价 SEMer

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