SEM:搜索营销漏斗

本文由 黑喵SEM博客 于 2013-7-14 13:26 发布在  SEM博客    

SEM营销就像一个漏斗,你把潜在的目标客户放到漏斗里,有些会从漏斗口滑落,因为他们对你的产品不感冒。

有些则把你的产品和你对手的进行比较,对你的产品产生了信任,最终成交成为你的顾客。

整个SEM营销过程我们要注意两点:

1 如何扩大你客户的基数,说白了就是,研究你的客户的搜索意图。很多企业运用大量的时间和金钱争取那些漏斗口处人们的注意。主要是通过广告和促销等活动,当然这是传统的做法。而在SEM精准营销中,准确定位你的潜在客户才是SEM有效营销的开始。

2 如何取得客户对你的信任,赢得持续的收益。

 

SEM:搜索营销漏斗

百度官方公布的“搜索营销效果转化漏斗”

 

 

漏斗的五层对应了企业搜索营销的各个环节,反映了从展现、点击、访问、咨询,直到生成订单过程中的客户数量及流失。

从最大的展现量到最小的订单量,这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开,对企业失去兴趣或放弃购买。

 

标签: SEM 营销 漏斗 搜索

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